Главная / Блог / Сайт фитнес-клуба должен продавать одн…

Сайт фитнес-клуба должен продавать одну вещь. И это не абонемент

Как на самом деле покупают фитнес

Вспомните, как выбирают клуб: посмотреть расписание, прикинуть, по пути ли от работы, зайти оглядеться — и уже там, в зале, решиться на абонемент. Решение о десятках тысяч рублей принимается ногами, а не курсором. Сайт в этой цепочке отвечает за один шаг: чтобы человек дошёл до двери.

Поэтому сайт, который с порога продаёт «годовой безлимит −30%», работает против себя: он требует большого решения от человека, который пока не готов и на маленькое.

Одна кнопка, одно действие

На каждом экране — одна и та же конкретная кнопка: «Прийти на пробную». Не «оставить заявку» и не «узнать подробнее» — в таких кнопках нет ни действия, ни выгоды. Пробная бесплатная? Скажите это прямо в кнопке. Платная? Назовите цену и что она засчитывается в абонемент: платная пробная отпугивает только тех, кто и так бы не купил.

Сколько денег в одной кнопке

Арифметика воронки простая: из ста посетителей сайта на пробную записываются около трёх, из пришедших покупает примерно каждый третий. Подставьте свои цифры:

Что оставить, что выкинуть

Оставить то, что помогает дойти до пробной: живое расписание, цены вилками, лица тренеров, фотографии вашего зала и карту, как добраться. Выкинуть: миссию клуба, «12 лет на рынке» и слайдер с мотивационными цитатами.

У новичка один страх — «не буду ли я там лишним». Отвечают на него фотографии обычных людей в вашем зале, а не атлет с фотостока.

По теме: услуга «сайт для фитнес-клуба» — что входит, цены и FAQ.